东风农机从市场需求出发，调整营销思路，在河北地区推出了95马力拖拉机。“河北市场上95马力的拖拉机表现很好”,东风农机副总经理徐国明对道出了参加此次展会的目的。

　　今年政府补贴的变化使各地的补贴灵活性加大，市场更加活跃。据徐国明介绍：“现在东风农机出现了供不应求的局面，代理商亲自到公司催货的情况时有发生，河北市场表现更活跃。参加这次展会的目的也是想向河北地区的农民全面展现东风农机的产品，这样有助于他们更加了解东风农机。”

　　东风农机通过对市场的细分来决定销售策略。如今，在市场经济下，农民的消费比以往更加理智，而在受到金融危机的影响后，外出打工农民开始转向投资农机。今年随着经济复苏，外出打工农民的工资也有所增长，有些地区月工资涨到2000元左右，这对于在外打工的农民来说，回来买拖拉机的积极性就不是很大了。而对于农机企业来说也会有一定的影响，基于这一点，东风农机从市场出发调整了营销思路，在河北地区主推95马力机型。

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