李宁公司向美国市场迈进一步，尝试用电子商务来削减实体店成本，并在美国消费者中树立对中国运动品牌的新认识。

　　“如果70年代日本丰田仅通过开更多经销店进入美国，那它永远也不会成为全球最大的汽车公司。”数字李宁CEO鲁光明近日表示，李宁想用这一独特的方式给“走出去”的中国企业设立一个成功样本。

　　李宁的这番野心来自2011年初。从美国新战略的构思到执行，仅用了一年不到的时间。2011年12月，数字李宁及其网站在美国问世。这项全新的业务由李宁与美国芝加哥数字咨询公司Acquity联合成立。

　　Acquity首席执行官达尔顿(ChristopherDalton)透露，双方在这项合作中各持股50%，首期投资1000万美元。

　　李宁运动品牌开始瞄准美国市场是在2007年。当时，李宁在美国俄勒冈州的波特兰市建立了全球设计中心。两年后，同样是在波特兰，李宁开设了产品展示厅。

　　不过，李宁在2011年上半年利润2.94亿元，同比下降近50%，收入亦下降5%至43亿元人民币。在香港，这家鲜有的内地体育用品上市企业的股价更是大幅下挫63%。

　　在这个时候继续向外扩张，似乎显得有些不可思议。但鲁光明认为，李宁在中国的亏损只是市场整合过程中所表现出来的一起小事件，此时向外扩张，并不会对李宁有任何影响。

　　鲁光明认为，全球零售业很快将会被重组，而数字化将是一个不可避免的趋势。“未来8到10年，全美三分之一的零售交易将在互联网上实现。”他说。

　　一份近期由美国互联网统计和市场调研公司comScore(NASDAQ：SCOR)发布的报告显示，2011年美国消费者在线购物共花费1615亿美元，同比增长13%。

　　不过，通过在线销售模式经营依赖用户体验的产品(诸如鞋类、衣服类等)是否行得通，在业内仍有争议。耐克和阿迪达斯的在线销售营业总额每年在全美不及4亿美元。

　　对此，数字李宁的两位高管，CEO达尔顿和市场总监艾尔文(TimIrvine)也坦言确实有过这样的顾虑。但在执行过程中，他们试图另辟蹊径，以弥补在线销售的劣势。

　　“比如，未来我们将更多地出现在NBA全明星赛上，与球迷球星零距离互动，让他们对李宁产品有所熟悉。”艾尔文表示。

微信服务号：

微信订阅号：

　　北京华经纵横咨询有限公司拥有专业的细分市场研究团队和丰富的研究经验。我们以最新的准确可靠的数据为依据, 常年为政府部门，全球500强企业提供下列细分市场研究咨询服务:
　　1. 行业分析：研究行业发展关键因素、规模和发展趋势、发展环境
　　2. 产业链分析：从上下游产业链的角度看行业机会
　　3. 产品分析：研究产品产销情况、销售模式、进出口状况、市场需求
　　4. 企业分析：针对潜在企业的研究、发现潜在的投资机会
　　5. 市场分析：行业市场分析、预测市场前景和投资机会
　　6. 竞争分析：行业竞争格局及企业竞争分析
　　7. 盈利能力分析：行业和潜在重点企业的盈利能力分析