除了前段的商标之争外，广药与加多宝之间渠道的明争暗斗也愈战愈烈。

　　广药结盟中石化

　　近日，有媒体报道，广药集团与中石化广东分公司签署协议，将红罐王老吉铺向中石化广东分公司的易捷便利店。

　　8月22日，广药集团营销中心常务副总经理倪依东表示，“这是一次双赢的合作，广药可以借助中石化终端门店的优势资源，推助王老吉的销量。”

　　资料显示，截至今年7月，中石化易捷便利店全国已有27000家，其中广东1900家。

　　同日，中国连锁经营协会副秘书长杨青松表示，“广药和中石化签订的协议可以增加广药王老吉的销量，因为中石化的渠道网点众多，另外，本次市场渠道的合作也会为广药带来一定的宣传效果。”

　　北京志起未来营销咨询有限公司董事长李志起则表示，“一直以来，关于凉茶产品的销售人才、销售渠道都是广药和加多宝之间争斗的焦点，而此次这个协议则为广药王老吉的渠道销售带来新的气象，毕竟中石化广东分公司加油站的易捷便利店会在一定程度上提升产品的销量。”

　　对于广药与中石化广东分公司之间的协议，加多宝集团品牌管理相关人士不愿意做过多的回应。

　　事实上，广药和加多宝之间已经多次明争暗斗，而销售渠道则成为它们生死存活的关键，双方还出现了争斗事件。据悉，8月15日，广药集团王老吉大健康公司员工在南昌胜利路步行街进行路演活动时，遭到加多宝组织的100多名员工的阻挠、围攻等。

　　李志起认为，广药和加多宝之间在销售渠道方面竞争激烈，在人才和销售等方面互相“挖墙角”，双方之间的胜负还很难说。

　　渠道鏖战还将持续

　　有消息称，广药集团与中石化广东分公司签署的协议包含排他性约定。对此，倪依东表示，“广药和中石化签订了协议，但是中石化和其他的同类企业签不签类似的协议，我们不知道，我们也不能管。”

　　中国政法大学知识产权中心研究员赵占领表示，“一定条件下，排他性协议是一种不正当竞争行为，但是在很多行业还是很常见的。”

　　倪依东进而表示，“广药不会和中石化主动去签署所谓的排他协议，因为排他协议是违法市场经济规律的，更是违法的。”

　　而杨青松则表示，其实排他的效果是可以具体操作的，比如一些具体的细节：店长对产品的陈列位置、放量的多少等都会对消费者产生一种消费引导。

　　杨青松认为，最终的战斗还在超市、餐厅等销售渠道上，因为加油站易捷便利店的销量还有待提高，毕竟加油站的目标顾客还是很窄的，开车去加油的很多人是不进店的，真正进店里买水、买烟的可能会比社会上的便利店少一点。

　　李志起则认为，“广药集团与中石化广东分公司签署协议只是广药和加多宝渠道之争的一个很小的缩影，相信未来关于渠道方面的鏖战还将继续上演，接下来的每一战都是硬仗。”

中国产业竞争情报网相关研究成果《医药项目可行性研究报告》

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