2016年，中石化化工销售有限公司实现自营贸易经营量2405万吨，经营量比2015年增加633万吨，首次突破2000万吨，助力公司经营总量突破6000万吨，实现新的跨越，自营贸易占经营总量的比例达39.2%，实现历史性突破。

　　拓展自营销售渠道，提升市场占有率。在统销产品增量很小的情况下，化工销售不断深化渠道管理，通过自营资源弥补统销产品缺口，加强国内外市场统筹，利用新上线的“石化e贸”电商平台拓展客户，加大国内长约外销力度，积极开展国际化经营，实现市场影响力和控制力的不断提高。2016年，中国石化合纤原料产能占全国产能的比例从2010年的38%下降到18%，而通过自营贸易，化工销售合纤原料经营量占国内表观消费量的比例从2010年的27%下降到2016年的26%，保持了主要化工产品在国内市场的影响力，促进了统销产品市场价值的实现。

　　通过自营贸易，实现新装置产品预销售。自营贸易为新装置开车提供了稳定的渠道保证，使新装置相关产品在最短的时间内获得市场认可，也为化工板块“十三五”新装置投产做足市场准备。2016年，为保证中天合创新装置投产后尽快实现销售，化工销售华北分公司精心组织同类装置资源开展市场推广工作。装置投产后，产品迅速推向市场，新装置在市场较好时机实现最佳效益。

　　通过自营贸易，保证了生产企业和重要客户的原料稳定供应。为做好企业和客户原料保供，避免资源供应的不稳定，化工销售与国内大型生产企业开展战略合作，形成以长约采购、代理销售为重点的采购模式，先后与多家国内外生产企业签订年度采购或代理销售合同，形成稳定的资源获取渠道，同时加强与国内同行的战略合作，实现了区域内资源的优化共赢。

　　化工销售通过自营贸易做强统销产品市场的同时，在把握市场机会、控制经营风险方面获得了丰富的经验，锻炼了一支懂经营、善管理、重服务的营销队伍，为公司营销水平的快速提升打下坚实基础。

中国产业竞争情报网相关研究成果《化工项目可行性研究报告》

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