4月24日晚，随着茅台酒股份公司一季报公开发布，标志着茅台集团一季度交出了一份成绩优异的答卷。

　　茅台酒股份公司一季报显示，贵州茅台第一季度营收133.09亿元，同比增长33.24%；净利润61.23亿元，同比增长25.24%。数据显示，茅台酒一季度营收123.66亿元。系列酒一季度营收9.35亿，比去年同期增长近3倍。其中仁酒、贵州大曲、赖茅、汉酱、王子酒营收增幅均在2倍以上。

　　集团公司方面，习酒窖藏单品收入同比增长80%以上、金质单品收入同比增长70%以上；750ml茅台干红葡萄酒（黑方盒）、750ml茅台干红葡萄酒（单支）两款产品收入增长1倍以上；“天朝上品”收入同比增长3倍以上。金融板块同样实现了高速增长，实现收入6亿元，同比增长1倍以上；利润总额近4亿元，同比增长2倍以上。

　　虽然增幅不一，但集团各经济主体总体呈现出齐头共进的强劲势头。

　　业绩好在意料之内，但增幅如此之大却不在意料之中。

　　靓丽、惊艳这些高频率出现在茅台身上的词汇，又一次扑面而来，茅台再次成为各类媒体关注的焦点。但重要的其实是另外一面，茅台集团一季度整体实现开门红，表明茅台走对了路子，积攒了后劲，喻示着集团公司在行业新的上升周期已经形成了良好的发展态势，为下一步乘势而上、能快则快发展打下了坚实的基础。

　　报告无疑令人振奋，但数据却是单调生冷的，我们更想探究数据背后蕴藏的故事！

　　茅台做对了什么？

　　深藏于业绩背后的责任与初心

　　现在回头看，至少可以说，自2016年以来，集团公司的每一步举措都踩准了管理和市场的节奏，尤其是去年年底到今年三月，在集团公司管理层精准果断、张驰有度的决策指挥下，茅台与市场和谐起舞。事实上，这场指挥每一个动作都落在了正确的音节上，由此奏响了茅台在新的成长周期激情迸发的乐章。

　　做对了什么？这可能涉及到众多的答案。

　　近距离沟通、无隔阂交流打通执行障碍。2016年底，集团公司有史以来首次全国经销商联谊会、酱香系列酒全国经销商联谊会、全国供应商大会以及习酒经销商大会“四会齐开”，这背后的考量颇具深意。办会的新思路换来了新变化，多种交流活动精彩而密集，交流充分广泛、信息畅快传递、厂家与合作伙伴前所未有地了解彼此。思想上的启迪、启发、启示，为2017年鼓干劲、添信心，奋力启跑添足了动力，也为诸多政策措施的执行、落实打通了障碍。

　　指挥员上前线，开展史无前例全国大调研。3月1日至15日，集团公司高层开展史无前例的全国市场调研活动，所有在家总经理助理以上领导全体出动，在市场最前沿、在矛盾集中地，在重大项目中辛劳奔走，搜集各种信息、了解各方情况、传递茅台声音。集团公司董事长、党委副书记、股份公司董事长袁仁国，集团公司党委书记、总经理李保芳行程数千公里，在不同区域就文化建设、经销商管理、量价管控、营销队伍建设等发表重要讲话，向市场释放出一系列重要信息。

　　咬定年度目标，为实现茅台“十三五”目标打牢基础。进入新的一年，茅台几乎所有的工作都紧紧盯住董事会制定的“6543210”目标，也把着眼点放在为实现“十三五”目标打基础上。1月份，引进战略投资者，循环经济产投公司与深圳华昱集团就园区建设等项目进行合作，股份公司与中石化合作拓展赖茅酒市场；2月24日产融结合战略落地，茅台集团华贵人寿保险公司隆重开业；聘请知名管理咨询团队提升企业管理；2月中旬召开集团公司品牌管理专题会，对品牌乱象的整治不设上限和指标，实施全方位、全领域、全过程管控；3月17日召开集团党建工作会，创造茅台经验、提供发展保障、提高工作水平；3月18日，集团外宣工作会召开，国内多家知名媒体、近200名媒体人和专家齐聚茅台，此举包容并蓄，化“敌”为友，为茅台营造积极的舆论环境、进一步提升企业形象提供了保障；3月底，在集团党委扩大会上，就管理层全国调研中发现的问题，明确提出要抓整改促落实。

　　一季度内，集团公司、股份公司共召开董事会4次、党政联席会4次、各类专题会议45次，面对各类难题不拖、不等、不回避，及时研究，出台解决方案或应对措施，为集团公司改革发展和经济建设大局提供了保障。

　　携手行业、合纵连横，激活中国白酒行业一池春水。集团公司以开放兼容的心态，秉持合作多于竞争以及对行业有益，对自身发展有益的理念，放下行业“老大哥”身段，真诚拜访多家兄弟企业，互学成功经验，共享发展思路、探讨行业未来，用实际行动力促企业相互交流、争取共识，促进行业持续、健康发展。在半年时间里，集团公司领导先后拜访了汾酒、五粮液、泸州老窖、剑南春、郎酒、国台等白酒企业，达成行业多项共识。此举被众多媒体点赞，解读为开启了白酒行业一个新的竞合时代。

　　不忘初心，永远做有良心、讲政治的企业。2016年报显示，茅台拟每 10 股派 67.87 元（含税），合计分配利润 85.26 亿元。早在 2014 年，茅台就以每 10 股派 43.74（含税）元被评为“最大方”的公司，连年的高额分红被资本市场评论人士誉为两市最有良心上市企业。站在股市瞬息万变的十字路口，茅台不但在行业中独树一帜，且坚持高分红共分享的态度，让股东享受公司快速发展的红利，彰显了龙头公司的企业担当。

　　管控价格、整治乱象，确保了茅台酒市场健康平衡发展。针对春节后茅台酒价格上涨趋势明显的情况，集团公司从讲政治的高度重视社会对茅台重大问题的关切，并及时、负责任地作出了回应：价格问题不是简单的经济问题，而是政治问题。茅台酒的出厂价一直没有上调，是中间环节在抬高价格，茅台将进一步加强价格稳定力度，坚决把经销商的市场终端价格稳定在合理区间。茅台人是诚实做市场，谁制造市场乱象就砸谁的饭碗，经销商必须要令行禁止，谁“不听招呼”就一定按照规定严厉处罚。集团领导袁仁国、李保芳坚定认为：要增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，从讲政治的高度来认识茅台价格的重要性和必要性，要从可持续发展的高度来认识价格的重要性和必要性，要以严肃问责的态度对待价格问题。茅台目前已成为世界上烈酒总市值第一、当今单品销量第一的品牌。从中央领导到全国人民都很关注。茅台必须要讲政治，国家不希望一个商品由于出现了短缺，价格就可以暴涨，就可以获取暴利，并且老百姓不希望喝超出他们承受能力范围的茅台酒。作为国有企业如果这两条都管不好，就是不讲政治。

　　成功总有道理，

　　茅台“强复苏”的原因与逻辑

　　有一首歌词写道，“不经历风雨怎能见彩虹，没有人能随随便便成功。”自然，纵是自带光环的名牌，茅台同样不可能随随便便成功。

　　作为传统制造业，白酒是最能体现工匠精神的产业之一。唯有坚守匠心品质，方能传承经典。能否成为“工匠”，关键是有没有“匠心”。纵观中国酒业的发展，成功者无疑都是品质的坚守者。茅台的匠人精神从第一口窖起代代传承，相伴至今。2016年，茅台首推“大师工作室”制度，连续出台《关于建立大师工作室和专家工作站的决定》、《关于加强技术通道建设的意见》，破格给10名技术精湛的员工以“首席酿酒师”等待遇称号、以弘扬工匠精神，精进茅台质量。古人言：每每三五语，默默百日功。茅台深知此理，唯有以匠心不懈创新、精益求精，才能提升酿造技艺；唯有以匠心坚持诚实、诚信服务消费者，方能筑牢发展之根基。

　　精准发力，成功实现转型发展新突破。着力“九个营销”，供需关系根本转变。集团公司把营销作为一项系统工程给予高度重视，统筹抓好国内国际两个市场。2016年，茅台酒销售额在全球酒类单品中排名第一，国内市场茅台酒、系列酒“双星闪耀”。在全国2000多家经销商、专卖店，覆盖所有地级市和30%以上县级市强大的网络支撑下，茅台酒销量连续4年不降反升。在坚持不提高出厂价格的情况下，做到了销售形势“淡季不淡，旺季更旺”。

　　始终坚持“质量第一”，视质量为生命。发扬“按图施针、精准发力、持续用功”的绣花精神和“精益求精、精雕细琢、追求极致”的工匠精神，秉持“崇本守道、坚守工艺、贮足陈酿、不卖新酒”的质量理念，遵守“产量服从质量、成本服从质量、效益服从质量、速度服从质量”的“质量四服从”工作原则。建立完善质量控制管理体系，严格产品出厂检验，致力于为消费者提供一流的民族精品。

　　着力改革创新，转型活力持续迸发。坚决贯彻落实省委省政府、省国资委关于供给侧结构性改革各项要求，突出创新驱动引领，向改革要活力，向创新要动能，推进体制机制改革创新。经过这一轮行业洗礼，集团公司在省委省政府、省国资委的高度重视和正确领导下，努力适应新常态，做出了正确的战略调整，主动转变发展和增长方式，由规模效益向特色、个性、品质效益转变；由传统酿造向智能、智慧酿造转变；由传统的产品诉求、消费方式向理性消费转变；由传统营销方式“总经销+分销”向“互联网+名优品牌+个性定制+传播吸粉+物联网”转变；需求方式由扩大国内需求向拓展国际市场需求转变。在产品策略上大力调整和优化产品结构，在进一步做大单品规模的同时，实施茅台酒和系列酒“双轮驱动”，着力实施“133品牌战略”，壮大酱香系列酒，确保了茅台酒以及酱香系列酒成为老百姓真正消费得起的“民酒”。筑牢传统渠道，细分市场需求，优化网络布局，助推营销转型，大力提升服务质量，推动服务不断升级。

　　公司法人治理结构逐步健全，企业精细化管理、制度化管理、标准化管理水平逐步提升，现代企业治理体系进一步完善，产权制度改革加快推进，葡萄酒公司、循环经济公司等相继启动引战工作。推进战略板块改革创新，积极布局金融、教育、酒店、房地产、旅游、机场、物流等领域。其中金融板块发展既得力、也给力。推进业务流程改革创新，按照省委、省政府“千企改造”工程部署，加快运用大数据、“互联网+”改造升级全业务流程，对内建立信息化统一指挥平台，对外建立自主云商平台，与阿里巴巴、京东、1919、酒仙网等合作，有效提升产品和服务供给。

　　毋庸讳言，成功也有客观因素起作用。2016年，中国白酒产业在深度调整中走过了4年，由被动接受到心态放稳，由迷茫观望到思变创新，中国白酒经过了新一轮的洗礼，在经历了长时间需求和市场深度调整的“阵痛期”后，白酒产业调整成效初步显现，发展趋向稳中有升，白酒龙头企业和多数地方名酒企业筑底成功，实现平稳发展，恢复性增长良好。企业产品、组织、渠道及商业模式的创新步伐明显加快，对市场企稳发挥了重要作用。2017年是白酒产业深度调整的第5年，也可谓转折年，在消费升级、中产和富裕人群的快速推动下，名酒需求渐旺，白酒价格回升。

　　总之，也许可以用一条简单的逻辑来对茅台作归纳，那就是：匠心出精品，诚信塑形象，善管理重市场，讲责任有担当，一如既往不变样。

　　把握趋势，乘势而上，

　　奋力实现“小”目标

　　时光匆匆，2016已经渐行渐远，集团公司通过深入推进供给侧结构性改革，在全体员工的共同努力下，呈现出“总体效益更好、发展基础更牢、品牌效应更优、行业地位更稳、综合影响更大、社会贡献更卓越”的发展态势，实现了“十三五”良好开局。收获了“三个成功”（成功实现转型、成功迈上效益新台阶、成功转向创新驱动发展）。但这些成绩毕竟已经属于过去，如今，我们阔步走在2017的时光轨道上，意气风发，渐入佳境。

　　对于2017年的重点工作，集团公司早已作出规划：一抓生产保质量，确保优质稳产。二抓营销拓市场，提升服务水平。三抓项目促统筹，增强发展后劲。四抓管理求卓越，促进效益增长。五抓改革谋创新，焕发创造激情。六抓生态重保护，彰显绿色发展。七抓安全防风险，筑牢发展屏障。八抓人才聚力量，构建智才高地。九抓文化增实力，厚植发展优势。十抓和谐惠民生，营造良好氛围。

　　2017年是集团公司持续加速发力、推进“千亿茅台”进程的关键一年。国酒人重任在肩，使命神圣任务艰巨。要实现“6543210”的工作目标，还有赖于全体员工作出更加艰苦的努力。我们要以更强的责任心、更大的进取心做好全年工作，珍视成绩，把握趋势，不忘初心，筑牢基础，不能有丝毫犹豫和懈怠；要凝聚起强大力量，“撸起袖子加油干”，全力以赴，务求事事有成效、件件能出彩，确保实现比去年更好的业绩。

　　2017，让我们携手同行，描绘美丽茅台新图景；续写精彩，奋力开创厂区美、员工富的美丽茅台新未来!

中国产业竞争情报网相关研究成果《白酒项目可行性研究报告》

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