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B2B市场推广及营销渠道调研报告

  • [报告名称]:B2B市场推广及营销渠道调研报告
  • [报告编号]:2660800043
  • [价  格]:电子版:12600元文本版:12800元
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【引言】

  产品是通过分销渠道到达最终消费者的,畅通的销售渠道可以保证产品顺利进入市场,反之渠道障碍会影响企业市场运作。对众多企业和行业渠道研究表明,“销售渠道瓶颈”问题是制约企业发展的普遍问题。因此,在新产品上市前的调查中,必须对该类产品的渠道类型、渠道成员组成、渠道特征等方面进行充分的研究,调查研究的结果对建立自己的渠道选择和管理具有重要的指导意义。

渠道结构示意图:


  华经纵横帮助客户了解商品从生产企业转移到顾客手中所经过的路线和中间商,以判断销售方式的方便性,合理性和经济性,从而帮助客户制定最佳的销售渠道方案,以实现商品流通路线短,环节少,时间快,费用低以及稳定性等多重目标。


【目录】

第一章 B2B市场发展概况

  第一节 B2B市场及产品介绍
  第二节 2017年B2B市场发展概况
  第三节 B2B市场相关政策法规
  第四节 2017-2019年B2B市场发展前景预测
  第五节 行业技术水平
  第六节 市场推广在B2B行业的重要性
  第七节 营销渠道建设是B2B市场竞争的关键

第二章 B2B市场容量/市场规模分析
  第一节 2012-2016年B2B市场容量/市场规模统计
  第二节 B2B下游应用市场结构
  第三节 影响B2B市场容量/市场规模增长的因素
  第四节 2017-2019年我国B2B市场容量/市场规模预测

第三章 B2B市场推广策略研究
  第一节 B2B行业新品推广模式研究
  第二节 B2B市场终端产品发布特点
  第三节 B2B市场中间商、代理商参与机制
  第四节 B2B市场网络推广策略研究
  第五节 B2B市场广告宣传策略
  第六节 B2B市场推广与配套供货渠道建立
  第七节 B2B新产品推广常见问题
  第九节 直销模式在B2B推广过程中的应用
  第十节 国外B2B市场推广经验介绍(欧美、韩日市场)

第四章 B2B盈利模式研究
  第一节 B2B市场盈利模式的分类
  第二节 B2B生产企业的盈利模式研究
  第三节 B2B经销代理商盈利模式研究
  第四节 盈利模式对市场推广策略选择的影响
  第五节 独立经销网络盈利模式改进研究
  第六节 第三方经销网络优化管理研究

第五章 B2B营销渠道建立策略
  第一节 B2B市场营销渠道结构
    一、主力型渠道
    二、紧凑型渠道
    三、伙伴型渠道
    四、松散型渠道
  第二节 B2B市场伙伴型渠道研究
  第三节 B2B市场直接分销渠道与间接分销渠道管理
    一、直接分销渠道
    二、间接分销渠道(长渠道、短渠道)
  第四节 大客户直供销售渠道建立策略
  第五节 网络经销渠道优化
  第六节 渠道经销管理问题
    一、现金流管理
    二、货品进出物流管理
    三、售后服务

第六章 B2B市场客户群研究与渠道匹配分析
  第一节 B2B主要客户群消费特征分析
  第二节 B2B主要销售渠道客户群稳定性分析
  第三节 大客户经销渠道构建问题研究
  第四节 网客户渠道化发展建议
  第四节 渠道经销商维护策略研究
  第五节 B2B市场客户群消费趋势与营销渠道发展方向

第七章 重点企业市场推广策略与营销渠道规划案例
  第一节 企业一
    1、企业介绍与B2B相关业务
    2、2012-2016年产销统计数据
    3、企业B2B市场推广策略与渠道管理
    4、B2B营销体系布局与商务政策设计分析
  第二节 企业二
    1、企业介绍与B2B相关业务
    2、2012-2016年产销统计数据
    3、企业B2B市场推广策略与渠道管理
    4、B2B营销体系布局与商务政策设计分析
  第三节 企业三
    1、企业介绍与B2B相关业务
    2、2012-2016年产销统计数据
    3、企业B2B市场推广策略与渠道管理
    4、B2B营销体系布局与商务政策设计分析
  ……

【部分图表】
  图表 B2B市场及产品介绍
  图表 B2B市场相关政策法规
  图表 2017-2019年B2B市场发展前景预测
  图表 市场推广在B2B行业的重要性
  图表 2012-2016年B2B市场容量/市场规模统计
  图表 B2B下游应用市场结构
  图表 影响B2B市场容量/市场规模增长的因素
  图表 2017-2019年我国B2B市场容量/市场规模预测
  图表 B2B行业常见新品推广模式
  图表 B2B市场终端产品发布特点
  图表 B2B市场中间商参与机制
  图表 B2B市场网络推广策略
  图表 B2B市场广告宣传策略
  图表 B2B新产品推广常见问题
  图表 美国B2B市场推广经验
  图表 日本B2B市场推广经验
  图表 德国B2B市场推广经验
  图表 B2B市场盈利模式的分类
  图表 B2B生产企业的盈利模式研究
  图表 B2B经销代理商盈利模式研究
  图表 盈利模式对市场推广策略选择的影响
  图表 独立经销网络盈利模式改进研究
  图表 第三方经销网络优化管理研究
  ……

  本文网址:http://www.chinacir.com.cn/03/hbjbbbfe.shtml
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