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“市场预测”在商业计划书中的重要性

中国产业竞争情报网  2011-06-15  浏览:


  当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时,首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观,或者预测的可信度让人怀疑,那么投资者就要承担更大的风险,这对多数VC/PE来说都是不可接受的。华经纵横建议,在新项目启动之前应做好市场调研预测,降低投资风险。市场预测从以下几方面考虑:

 

  市场是否存在对这种产品的需求?

  需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?

  新的市场规模有多大?

  需求发展的未来趋向及其状态如何?

  影响需求都有哪些因素?

 

  其次,市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析:

 

  市场中主要的竞争者有哪些?

  是否存在有利于本企业产品的市场空档?

  本企业预计的市场占有率是多少?

  本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应,这些反应对企业会有什么影响?

  等等。

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