【引言】

　　终端服务器（TerminalServers）终端服务器用在局域网(LAN)上将很多终端连接到IBM主机系统或小型计算机系统。终端是通过RS-232串行端口连接到终端服务器的，并且这个终端服务器与一个以太网或一个令牌网相连。然后，这个网络就象主机系统和终端之间的链路那样提供服务。终端服务器基本上是一个异步多路复用器，它不仅仅将终端，而且将计算机、调制解调器、打印机和其它外设，连接到这个主机系统。终端服务器有一些串行端口和相应的网络接口。终端服务器并不是网关，这是因为被连接的终端设备要使用一个与主机兼容的通信协议。当个人计算机通过终端服务器连接到主机时，它运行一个终端仿真程序来模仿一个终端上的通信协议。然而需要注意，终端服务器为了在网络上向主机系统发送数据，必须对从终端来的要发送的数据进行封装。终端服务器是为RS-232终端到TCP/IP之间完成数据转换的通讯接口协议转换器。提供RS-232终端与TCP/IP网络的数据双向透明传输，提供串口转TCP/IP功能，RS-232转TCP/IP的解决方案。可以让RS-232串口设备立即联接网络。

　　客户端方式：在该工作方式下，终端服务器作为TCP客户端，转换器上电时主动向平台程序请求连接，该方式比较适合于多个转换器同时向一个平台程序建立连接。

　　服务器方式：在该工作方式下，终端服务器作为TCP服务器端，转换器在指定的TCP端口上监听平台程序的连接请求，该方式比较适合于一个转换器与多个平台程序建立连接（一个转换器不能同时与多个平台程序建立连接）。

【目录】

第一部分　摘要

　　一、终端服务器公司概况描述
　　二、终端服务器公司的宗旨和目标
　　三、终端服务器公司目前股权结构
　　四、已投入的资金及用途
　　五、终端服务器公司目前主要产品或服务介绍
　　六、市场概况和营销策略
　　七、主要业务部门及业绩简介
　　八、核心经营团队
　　九、终端服务器公司优势说明
　　十、目前终端服务器公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
　　十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）
　　十二、财务分析
　　　　1．财务历史数据
　　　　2．财务预计
　　　　3．资产负债情况

第二部分　综述

　　第一章 终端服务器公司介绍
　　　　一、终端服务器公司的宗旨
　　　　二、终端服务器公司简介资料
　　　　三、各部门职能和经营目标
　　　　四、终端服务器公司管理
　　　　　　1．董事会
　　　　　　2．经营团队
　　　　　　3．外部支持

　　第二章 技术与产品
　　　　一、技术描述及技术持有
　　　　二、产品状况
　　　　　　1．主要产品目录
　　　　　　2．产品特性
　　　　　　3．正在开发/待开发产品简介
　　　　　　4．研发计划及时间表
　　　　　　5．知识产权策略
　　　　　　6．无形资产
　　　　三、终端服务器产品生产
　　　　　　1．资源及原材料供应
　　　　　　2．现有生产条件和生产能力
　　　　　　3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
　　　　　　4．原有主要设备及需添置设备
　　　　　　5．产品标准、质检和生产成本控制
　　　　　　6．包装与储运

　　第三章 终端服务器市场分析
　　　　一、终端服务器市场规模、市场结构与划分
　　　　二、目标市场的设定
　　　　三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
　　　　四、目前终端服务器公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产 品排名及品牌状况
　　　　五、市场趋势预测和市场机会
　　　　六、行业政策

　　第四章 竞争分析
　　　　一、有无行业垄断
　　　　二、从市场细分看竞争者市场份额
　　　　三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况
　　　　四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
　　　　五、终端服务器公司产品竞争优势

　　第五章 终端服务器市场营销
　　　　一、概述营销计划
　　　　二、终端服务器销售政策的制定
　　　　三、终端服务器销售渠道、方式、行销环节和售后服务
　　　　四、主要业务关系状况
　　　　五、终端服务器销售队伍情况及销售福利分配政策
　　　　六、促销和市场渗透
　　　　　　1．主要促销方式
　　　　　　2．广告/公关策略、媒体评估
　　　　七、终端服务器产品价格方案
　　　　　　1．定价依据和价格结构
　　　　　　2．影响价格变化的因素和对策
　　　　八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
　　　　九、终端服务器市场开发规划，销售目标

　　第六章 投资说明
　　　　一、资金需求说明（用量/期限）
　　　　二、资金使用计划及进度
　　　　三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）
　　　　四、资本结构
　　　　五、回报/偿还计划
　　　　六、资本原负债结构说明
　　　　七、投资抵押
　　　　八、投资担保
　　　　九、吸纳投资后股权结构
　　　　十、股权成本
　　　　十一、投资者介入公司管理之程度说明
　　　　十二、报告
　　　　十三、杂费支付

　　第七章 投资报酬与退出
　　　　一、股票上市
　　　　二、股权转让
　　　　三、股权回购
　　　　四、股利

　　第八章 风险分析
　　　　一、资源风险
　　　　二、市场不确定性风险
　　　　三、研发风险
　　　　四、生产不确定性风险
　　　　五、成本控制风险
　　　　六、竞争风险
　　　　七、政策风险
　　　　八、财务风险
　　　　九、管理风险
　　　　十、破产风险

　　第九章 管理
　　　　一、终端服务器公司组织结构
　　　　二、管理制度及劳动合同
　　　　三、人事计划
　　　　四、薪资、福利方案
　　　　五、股权分配和认股计划

　　第十章 财务分析
　　　　一、财务分析说明
　　　　二、财务数据预测
　　　　　　1．销售收入明细表
　　　　　　2．成本费用明细表
　　　　　　3．薪金水平明细表
　　　　　　4．固定资产明细表
　　　　　　5．资产负债表
　　　　　　6．利润及利润分配明细表
　　　　　　7．现金流量表
　　　　　　8．财务指标分析

中国产业竞争情报网相关研究成果《终端服务器项目商业计划书》

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