达芬奇事件，对高端消费者的消费理念不啻当头一棒，其影响力远远超出事件本身。媒体铺天盖地的爆料，网络论战的深入，首当其冲的是对外来品牌的质疑。而对于国内品牌，特别是一直坚守品质底线的家具企业，则反而可能是一次机会。山东家具以诚信著称，在外来品牌受到质疑时，山东家具企业又该如何把握市场机遇呢？

　　山东家具发展历史悠久，木匠的祖师爷鲁班就是山东人。在山东家具圈内，特别是实木家具领域，对鲁班的尊崇不下于儒家创始人孔子。也因为如此，在山东家具板块中，强调工艺和手工的实木家具是所占比例最大的产品类别。山东家具企业的产品，就像本分的山东人一样，一直用料实实在在，品质相对较高，企业经营的诚信度也是在市场中首屈一指的。

　　在过去的十多年里，企业一直专注于生产工艺和产品品质，而忽视了国内家具市场的发展，因此，山东企业相对发展速度较慢，除了较少的家具企业坚持内销，很多企业一直是欧美韩日的加工生产厂商。但是，随着2008年金融危机的到来，山东实木家具企业逐步意识到仅仅作为产品家具OEM加工厂，无法成为家具市场最终的赢家。于是，一批企业纷纷开始把目光投向国内。而这时，其他区域的实木家具企业已经在国内有了较为完善的营销网络。这些外销转内销的企业，本身没有合适的产品，没有良好的销售团队，没有庞大的经销商资源，如何开展国内市场呢？

　　唯有借力，才能够最快的改变被动局面。一批外销转内销的山东企业纷纷把目光投向行业的高地：深圳。深圳有着国内完整的家具设计包装等相关产业，引领着中国家具行业发展方向。因而，山东家具行业，特别是实木领域，完全可以借力发展，从而迈上快速发展的道路。

　　山东在实木领域中，坚持内销的企业如青岛一木、金富通等，后起之秀如赖氏家具、大立华等，外销转内销的企业如青岛良木、北苑英徽、东营胜辉等，都是山东实木企业的佼佼者。在行业诚信危机发生之时，山东实木企业有其良好的信誉和口碑，加之加工、制造、工艺水平等方面良好的基础，借助外来的设计优势，充分利用自身的努力，未来发展势头不可小觑。我们重点选择几家，一窥管豹。

　　青岛一木：

　　青岛一木是全国家具行业唯一“中华老字号企业”，上世纪五十年代建厂，至今已有近六十年的历史。该公司尊崇孔孟文化和鲁班，是中国家具行业享誉多年的龙头企业，现有十余个公司，营销网络遍及全国。是山东区域内市场布局最完善的家具企业之一。公司现有十二大系列产品，包含红木及实木产品及沙发、床垫、木质装饰品的产学研一体化模式，保证了一木家具的稳健发展。

　　据一木家具营销总监宋贵臣透露，在今年家具销售下滑的上半年，一木仍保持了近30%的增长率，由此可见一木家具的发展潜力。随着山东实木家具的发展，虽然增强了山东家具板块的企业竞争力，但是，同时也带来了同质化严重的问题，因此，一木选择了差异化发展的路线。宋总透露：在江苏南京，一木家具新购了几十亩土地，用于生产欧美风格的产品，近期或许就会上市。这可以填补山东本地企业欧美风格产品空白的问题，同时完善一木家具的行业竞争力，为一木家具的后续发展打好基础。随着一木的规模的不断扩大，产品链的逐步完善，“传承千年儒家文化，打造百年一木品牌”让一木家具成为家具行业的领军企业，是一木家具人的理想和追求。

　　金富通：

　　金富通是山东老牌纯实木生产企业，从建立之初，该公司就一直坚持纯实木产品的生产销售。现有员工800多人，占地百余亩，现有直营或代理销售网点80余家。过去二十多年里一直稳步发展，是山东家具行业中为数不多的中国名牌产品之一。

　　近期，公司推出了纯榆木产品“尊逸”系列，城阳红星美凯龙店和淄博银座店开业就获得了消费者的青睐，取得了良好的销售业绩。据金富通张总介绍，该系列是金富通家具企业上下员工共同努力了9个月，从前期的市场调研、选材、配色、产品设计、打样到产品包装，饰品采购等，都花费了大量的心血。因此，普一上市，取得的成功是意料之中的事情。对于未来，金富通除了参加9月东莞展，明年3月深圳展，完善店面包装，渠道的快速开拓外，辅助店面做好终端销售，取得代理商与企业双赢。同时，不断地推出新品，完善企业的产品线，强化营销工作，把金富通打造成山东乃至全国的金字招牌。

　　赖氏家具：

　　赖氏家具是山东市场上的一颗奇葩，公司也是老牌家具生产企业，近几年，公司发展速度明显加快，这与公司总经理赖鹏程的战略眼光分不开。赖氏是山东家具企业较早引进职业经理人的公司之一。公司在济南，郑州和北京采用直营模式，产品是传统中式产品，采用红橡作为基材，用料实在，打造成最高端的实木家具产品。

　　7月济南富雅旗舰店开业，取得了相当好的销售业绩。即使是在家具行业受房产影响的情况下，赖氏家具也未受到影响。同时，位于济阳的赖氏工业园已开始动工建设，预计明年五一投入使用，届时，赖氏家具可以完全解决产能不足的瓶颈，为布局全国打下良好的基础。赖氏的营销可以说是北方家具企业中的佼佼者，赖总指出：未来家具企业的竞争，产品是基础，营销才是竞争的根本所在。因此，赖氏请国内著名演员、鉴宝主持人王刚担纲形象代言人，全力打造实木家具中的“养”文化。这在家具行业，可谓独树一帜。因此，随着赖氏家具的发力，赖氏渠道的布局逐步完善，赖氏有实力成为实木领域领头羊。
 

　　青岛良木：

　　建立于1984年的青岛良木是青岛最大的家具生产厂家，“良禽择木而栖”来诠释良木的企业文化再恰当不过。良木集团有12个家具和木门工厂，企业实力雄厚，产品远销欧美日，是山东家具中的杰出代表。在与良木总经理王刚的交流中，了解到，良木在上世纪九十年代，本身从事过内销，但是，从九十年代末开始，由于产品的质量和工艺获得了欧美日的流通商的肯定，良木诚信做人做事也得到了外企的肯定，纷纷加大了在良木的产品采购，使产品需求量不断扩大，导致良木家具企业无法分心，因此，才不得不放弃内销，转向全面外销。这也直接促进了良木家具的发展壮大，形成现有规模。直到2008年金融危机期间，良木家具的企业领导人才有精力关注国内市场。外销期间，良木借助日本严谨的管理模式，在企业内形成了良好的企业文化氛围，日本企业严谨的产品制造工艺也在良木家具企业中不断得到提升，这一点，可以说在国内罕有企业可以与之抗衡。同时，产品品质保证体系建立的非常完善，这从良木生产的产品中就可以看出端倪。

　　在良木的店面中，仔细观察良木的产品，确实是纯实木产品，由此可见良木诚信经营的理念实实在在的做到了实处。借助深圳家具协会优秀的研发能力，转型后的良木家具在深圳展和青岛展上取得了优异的成绩，推出的宁静系列和灵韵系列获得了很好的反响。同时，青岛良木不断的推出新品，通过产品创新驱动企业的发展。因而，良木家具的生产工艺和品质保证体系，再加上企业诚信经营的服务理念，加上全体良木人的努力，良木成为纯实木家具领域的一颗冉冉升起的明星。

　　大立华：

　　山东实木家具领域的后来居上者。大立华是最近几年才引起关注的家具企业，公司去年推出的“榆雅”系列，为大立华家具在深圳国际家具展上获得了无束鲜花和掌声，带来了实实在在的收获。该公司现有百余家直营及加盟店，市场销售量猛增，公司生产规模不断扩大。日前，6月调研市场时，在大立华的济南银座专卖店中了解到，未到月底，销售额已经达到40余万。在6月的济南市场中，这样的销售数据并不多见，由此，可见大立华家具“榆雅”系列的竞争力。大立华总经理朱总对于未来的企业发展，有着清晰的思路：企业稳步发展，不急于扩张，解决好产品的工艺及产能问题，提升员工的归属感，新招员工用大学生来填充，逐步提高员工的素质和企业的管理水平。有一个小细节，从中可以看出朱总对待员工的细心与关怀：在回大立华工厂的路上，员工中午休息时间出去，在回来的路上，朱总碰到了，停车拉上员工一起回工厂。因此，这种对员工负责的人性化管理方式，使企业的运转更加流畅。内部管理提升了，企业在发展中就少了后顾之忧，就有更多的时间和精力放在产品设计和营销上。因此，可以说，大立华虽为山东实木家具企业的后起之秀，在管理到位的状况下，大立华的前景可谓一片光明。

　　北苑英徽：

　　北苑英徽是山东转型较早的一家纯实木家具企业，企业规模在国内首屈一指，拥有六家大型生产工厂，最新马上就要投产的喷涂车间就占地几十亩。曾前去北苑英徽家具企业参观，仅仅是红橡及水曲柳的原木材储存量就达到3万立方米，外销每个月达到一千个货柜以上，因此可见北苑英徽的企业规模是多么庞大。北苑英徽06年开始内销，今年三月份参加了深圳展后大获成功，新推出的“慕月”系列，一亮相就获得了大批加盟商的青睐，北苑英徽总经理代兵表示，继上个月8家新店开业后，本月又有7家新店面即将开业。至此，北苑今年已经完成30余家店面在一线市场的布局。代总对于企业的未来规划十分明晰，在做好企业管理的基础上，紧抓设计和营销，在未来3-5年，北苑英徽内销产值突破2亿，每个系列都有30-50家的专卖店，从而形成多层次多系列的规模化企业竞争力和品牌优势，真正成为实木领域的领航者。
 

　　除了以上几家企业，山东还有很多优秀的实木家具企业，比如东营胜辉、中汇、东方汇兴、美迪雅、朱氏、永益饰佳、恒久、久典等等。这些企业的产品都具有相当的竞争力，在注重产品质量的同时，也同样坚持诚信经营、诚实做人的基本原则。在企业的发展规划上都有着完整的思路，因此，也与以上企业一样，是山东家具实木领域的代表者，担负着未来的山东实木家具的发展重任。达芬奇造假事件也对这些企业这么多年来的坚持诚信有了强化剂的作用。山东实木家具的前景如何，关键就在这些企业的未来是否能够把握市场机遇，迎来实木领域的春天。