春节期间，茅台、五粮液等高端白酒“一瓶难求”。根据华经纵横市场监测显示，市场上53度飞天茅台零售价已突破2000元/瓶，部分市场价格更是达到了2100元/瓶。

　　翻看茅台市场价格历史，我们可以看到，2006年茅台终端市场价格只卖到380元/瓶，时隔6年，终端市场价格也翻了近6倍，达到了2000元/瓶。

　　而在去年年底，胡润发布的“中国千万富豪品牌倾向报告”中，茅台、五粮液与路易威登、爱马仕、宝马等知名品牌，同时出现在“2012胡润全球十大最值钱的奢侈品牌排名”榜上。这是中国本土品牌首次登上胡润“奢侈品榜”。此外，胡润还首度发布了“十大最受富豪青睐的送礼品牌”，茅台也是榜上有名，位列第五。

　　是什么让出厂价“仅”619元/瓶的国酒茅台酒市场零售价达到了2100元/瓶。又是什么让茅台登上胡适“奢侈品榜”的呢？华经纵横为您揭示高端白酒茅台的利润链。

　　据了解，目前，53度飞天茅台的出厂价每瓶619元，而市场上的零售价在2000元左右。高达2000元的售价超出了53度飞天茅台出厂价1倍还多。那这巨大的差价究竟落入了谁的口袋呢？

　　华经纵横分析，目前规模酒企大多都采用四级代理模式，即全国总代理、省级代理、市级代理到终端零售。在出厂价的基础上，每层代理都会抽取10%～20%甚至更多的利润，这种营销模式导致了经销商层层加价，市场价格飞涨的现象，茅台价格飞涨的重要推手就是这层层的渠道商。

　　而另一主因是由于茅台产品供应方式造成的，目前茅台采用计划供应的方式供货。例如：一个县级经销商每年仅能有2～3吨的茅台酒计划，在供应量固定的情况下，市场需求却十分旺盛。从而导致产品价格从产品出厂环节就开始被热炒。买到600多元/瓶茅台提货单的人，再去转卖提货单，买到900多元茅台提货单的人，再去转卖提货单，几经转手后，提货单的价格早已翻了两倍，目前市场上最贵的提货单已经达到了1600多元/瓶，拿货价格都达到了1600元/瓶，试问终端市场价格又怎么能便宜呢？也就是说，两倍以上的利润都进了各级经销商及“炒单者”的口袋。

　　由此可见，茅台终端零售价格乱象，在一定程度上反映了茅台对零售渠道的控制力欠佳。而渠道控制力欠佳这种现象不单单只出现在茅台公司，同级别的五粮液、泸州老窖都面临同样的问题。

　　表面上看，最“受伤”的莫过于最终为其买单的终端消费者，而厂商的利益并未受到丝毫的损害。但实际上，这种终端价格混乱的现象对公司长期发展是极为不利的。长此以往公司将面临“两难”的境地。提价--公司产品将经受消费者“心理边际效用”的考验。一旦超过了边际效用，公司可能会面临部分消费者流失、公司成长性受限的困境。不提价--利润空间留给经销商，则公司利润潜在丢失，股东情绪亦会对公司治理造成影响。

　　华经建议，白酒公司可利用增加直营店的方式解决此问题。一来直营店可以提供公司在外界的形象。二来直营店也有利于酒企对市场预期价格和现行价格的掌控，有利于高端酒市场稳健发展。

　　那么国酒茅台为何能登上“奢侈品榜”呢？华经纵横认为，国酒茅台之所以能登上奢侈品牌的榜单，完全是因为中国市场特点和产品自身特点造成的。

　　首先，中国的白酒文化源远流长，白酒与中国传统的宴请文化早已密不可分，席间白酒的价格显然是身份、品味、地位的象征，这种象征恰恰是奢侈品的根本特征。

　　其次，随着人民生活水平的提高，白酒的需求量在不断的攀升，但由于白酒生产工艺较为复杂，每年放量有限，造成了白酒市场供需不平衡，市场价格不断攀升。

　　最后，在同类型的产品中，茅台的售价最高，其消费者具有很大的局限性，普通的消费者很难接受此价位的产品，此种特点再次符合奢侈品的特征。

　　正因如此，国酒茅台为什么能够登上“奢侈品的榜单”就不难理解了。

声明：华经视点属原创内容，代表个人观点，授权于中国产业竞争情报网使用；如需转载请保留原意并注明来源：中国产业竞争情报网！

（欢迎社会各界权威人士投递资讯共同交流分享）