2012年5月2日贵州茅台官方网站披露，首家自营店已于2012年4月26日在贵州省贵阳市开业。自营店销售产品涵盖了茅台迎宾酒、茅台王子酒、精品茅台酒、酱香系列酒、陈年茅台酒等茅台旗下各种系列的产品。

　　此前，在2011年贵州茅台的年报中，就曾将加大直销力度、加快自营店的建设作为2012年经营计划的首要任务，并于2012年4月11日公布了《关于投资设立国酒茅台自营公司的议案》，拟首期投资不超过8.5亿元，分期分批在全国各大城市设立国酒茅台自营公司。其中，在全国31个省会及直辖市各设一家全资自营公司，贵阳的自营店只是这个计划的第一步。

　　茅台开设自营店，最先受到冲击的就是茅台酒的经销商。由于茅台有了自己的终端销售渠道，因此不必再完全依靠经销商和专卖店等，这就使公司有了茅台酒的终端定价权。从贵阳市自营店的销售情况来看，公司将飞天茅台统一零售价确定为1519元/瓶，大大低于此前市场上的零售价格。在竞争压力下，这将倒逼其他专卖店将茅台酒的价格向自营店定价靠拢，从而使最近几年茅台酒过快上涨的势头得到控制。

2000-2012年茅台酒出厂价格与零售价格走势图

　　茅台自营店的设立，还将对目前白酒市场的竞争格局造成深度影响。去年11月，国务院法制办公开了《机关事务管理条例（征求意见稿）》，其中明确规定了“三公”消费限制，对高端白酒的市场需求造成很大影响。因为公务消费和送礼是拉动高端白酒销售的“两架马车”，“三公限酒令”的推出，会直接对高端白酒的销售造成打击。在此情况下，如何刺激产品需求，抢占市场，成为了各大高端白酒企业的当务之急。目前，高端白酒中，茅台和五粮液地位远远超过其他白酒品牌，并在产品定价上让其他白酒望尘莫及。即使如此，茅台酒依然供不应求，并推动价格连番上升，其市场需求和品牌认可度可见一斑。自营店的设立，将使茅台价格的无序上涨得到控制，并打击假冒伪劣行为，从而刺激更多需求。其甚至可适当调高产品出厂价，在不提高终端零售价的情况下增加整体毛利率。

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